منادی به عنوان جدیدترین، بزرگترین استراتژی تجارت الکترونیک شروع به اطراف 2010، خدمات جعبه اشتراک مانند BirchBox، تنه باشگاه و دلار اصلاح باشگاه تنها سرفصل ساخته شده است - آنها میلیاردها ساخته شده است.

حتی آمازون در است که در بازی (البته).

در واقع، آمازون مشترک شدن و خدمات ذخیره اشتراک سرویس اشتراک ترین مورد استفاده در جهان است، با توجه به مطالعه مک کینزی.

اینجا مروری سریع از خدمات مردان محبوب ترین و زنان به اشتراک.

و در حالی که سایت های اشتراک محبوب ترین بالا تقریبا به طور انحصاری در خدمات عضویت و اشتراک متمرکز شده است، این را می دانیم:

در این پست، ما در دسترس بودن اطلاعات به شما کمک کند تعیین کنید:

• اگر یک سرویس اشتراک برای مشتریان هدف خود را به کار خواهد کرد (به عنوان مثال آنها مراقبت؟)
• انواع مختلف خدمات اشتراک (و اگر مدل کسب و کار خود را در حال حاضر متناسب)
• مدل های تجارت الکترونیک اشتراک مناسب برای محصولات خود و چه انتظار می رود (یعنی بوسیله اسباب گردنده!)

ما همچنین در 20 نمونه از خدمات تجارت الکترونیک اشتراک در سراسر عمودی متعدد از جمله نگاه کنید:

• محصولات غذایی و آشامیدنی (سریع ترین سرویس اشتراک رشد عمودی)
• سلامت و زیبایی
• متعصب (بخش طاقچه، طرفداران ورزش، و غیره)
• دیگر (هدیه، جیرجیرک ها و سایر جعبه های دیوار شما می توانید ارسال)
• تجارت الکترونیک B2B اشتراک

بیایید شیرجه رفتن در.

تجارت الکترونیک اشتراک با شماره های

با توجه به مطالعه انجام شده توسط مک کینزی در فوریه سال 2018، خدمات تجارت الکترونیک اشتراک در میان جوانان، جمعیت ثروتمند محبوب هستند.

جنسیت نقش بزرگی در اینجا بازی می کند.

در مجموع:

• 15 درصد از خریداران آنلاین در گذشته سال به یک سرویس تجارت الکترونیک مشترک
• 60 درصد از مشترکان زن هستند ...
• اما مردان عضویت در جعبه های بیشتر (3 برابر متوسط ​​2 برای زنان)
• 18 درصد از مشترکان مرد را به حداقل 6 خدمات تجارت الکترونیک مشترک شود، در مقایسه با فقط 7 درصد از مشترکان زن.
• 58 درصد از مشترکان خدمات تجارت الکترونیک اشتراک فعال کنید.

اگر من یک نویسنده شرط بندی شد، من می خواهم بگویم بر روی داده ها بر اساس، اگر شما بازار هدف جوان تر از 40 و در درجه اول در شمال شرقی و یا سایر شهرستانها بزرگتر است - سرویس اشتراک شما به خوبی در خدمت.

اما، بیشتر وجود دارد به نظر در اینجا.

بیایید در حرکت.

3 انواع تجارت الکترونیک اشتراک

به طور کلی، 3 نوع از خدمات تجارت الکترونیک اشتراک وجود دارد:

1. دوباره پر کردن: 32 درصد از مصرف کنندگان اشتراک برای دوباره پر کردن.
2. گزینش: 55٪ مصرف کنندگان در گزینش مشترک شوید.
3. دسترسی: 13٪ از مصرف کنندگان برای دسترسی مشترک شوید.

در اینجا گزاره ارزش برای هر است.

نوع	مقدار مصرف کننده های کلیدی	شرح	کسب و احتباس مورد نیاز	مثال ها
دوباره پر کردن	صرفه جویی در وقت و پول (در دسترس)	دوباره پر کردن یکسان یا مشابه اقلام، کالاها به احتمال زیاد. مثالها عبارتند از قهوه، چای، ویتامین ها	راحتی مهم ترین عامل برای مصرف کنندگان است. کم هزینه برای تکرار سفارشات. انگیزه های بسته نرم افزاری و پیشنهادات مالی است.	فصل جدید Nutragen آربور چای Fronks تازه هاوایی قهوه درباره شرکت
گزینش	عامل سورپرایز براساس تنوع.	دریافت مجموعه سرپرستی انواع اقلام. مثالها عبارتند از مواد غذایی و آشامیدنی باشگاه، باشگاه جعبه هدیه، باشگاه زیبایی، باشگاه توپ را روی گوه شرت.	کلام توصیه دهان. انتظار می رود اشتراک های شخصی برای تبدیل شدن به طول زمان مناسب تر است.شگفت زده و عامل لذت.	NBA تندر فروشگاه NuSocks مزه آرایشی زیبا طعم باشگاه ممنوع کارتل به سیاه BOXX
دسترسی	انحصار.	کسب دسترسی به عضویت اقلام منحصر به فرد و یا خدمات است. مثالها عبارتند از مدرس دوره خاص و یا دسترسی به آموزش خاص و یا عرضه محصول منحصر به فرد.	کلام توصیه دهان انتظار می رود اشتراک های شخصی برای تبدیل شدن به طول زمان مناسب تر است.	Spinning.com

خدمات گزینش از محبوب ترین، جنبه های ارائه هر دو دوباره پر کردن و مدل های دسترسی هستند.

با این حال، محصولات غذایی و آشامیدنی مارک های در حال ادامه برای شکستن به هر دو گزینش و بخش های دوباره پر کردن.

عوامل تجارت الکترونیک ثبت نام برای اکتساب و نگهداری

برای وب سایت اشتراک به دست آوردن مشتریان جدید و همچنان به رشد پایگاه اشتراک خود، آن را کلیدی است که شما 3 چیز ناخن:

• هزینه.
• راحتی.
• تجربه ی مشتری.

دلیل این است که مشتریان آبونمان جعبه های جدید به دلایل زیر:

• مایل به چیز جدیدی را امتحان (25٪) پاسخ بالا برای اشتراک گزینش در مطالعه مک کینزی بود.
• انگیزه مالی (24٪) که اغلب برای اشتراک دوباره پر کردن ذکر شده بود.
• یک توصیه (24٪) به این دلیل پر استناد برای اشتراک دسترسی بود.

بیایید در هر یک از گزینه های خود را در اینجا نگاه کنید.

1. هزینه وب سایت اشتراک.

این برای همه 3 نوع از مشترکین مهم است:

• دوباره پر کردن.
• گزینش.
• دسترسی.

بر اساس این گزارش مک کینزی:

بسیاری از محبوب ترین خدمات (از جمله Birchbox، دلار اصلاح باشگاه، و Ipsy) شارژ نسبی هزینه های ماهانه کم 10 $ یا کمتر.

دیگران، مانند آبی صحن و کوک ثابت، دارای ساختارهای هزینه بالاتر و در نتیجه می تواند درآمد بالاتر بر روی یک پایه مشتری کوچکتر تولید؛ به عنوان مثال، به طور متوسط ​​ارزش سفارش آبی صحن 58 $ بود و به طور متوسط ​​درآمد خود را برای هر مشتری 245 $ در سه ماهه سوم سال 2017 بود.

همانطور که شما یا نه نظر برای راه اندازی یک کانال تجارت الکترونیک اشتراک، فکر می کنم از طریق اگر شما می توانید به هزینه های پایین به 10 $ یا کمتر استطاعت، و یا اگر شما باید به دنبال یک ساختار قیمت گذاری به منظور ایجاد حاشیه کار کند.

2. راحتی وب سایت اشتراک.

این برای انواع زیر از مشترکین مهم است:

• دوباره پر کردن.
• دسترسی.

بدون هیچ زحمتی کاهش از انتخاب و دسترسی فوری به آیتم های مورد نیاز و یا مورد نظر رانندگی تصویب این دو نوع از برنامه اشتراک.

3. اضافه کاری و اشتراک شخصی.

همه اشتراک مصرف کنندگان جعبه اظهار داشت که اضافه کاری شخصی برای ادامه استفاده از وب سایت اشتراک خاص و یا کانال بسیار مهم بود.

با این حال، برای مشترکین اشتراک برای مهم است:

• گزینش.
• دسترسی.

این جنبه یک عامل بزرگ در ادامه اشتراک برای مصرف کنندگان است.

20 نمونه هایی از وب سایت اشتراک در تجارت الکترونیک

اجازه دهید یک نگاه دقیق تر در سایت های تجارت الکترونیک با استفاده از مدل اشتراک کامل یا اضافه کردن در مدل های اشتراک به رانندگی افزایش درآمد.

5 دسته بندی های بالا تجارت الکترونیک اشتراک برای کار وجود دارد. دسته نهایی گرفتن همه است. اگر شما در سه مناسب نیست، این امکان وجود دارد برای شما وجود ندارد.

بالا عمودی تجارت الکترونیک اشتراک:

• محصولات غذایی و آشامیدنی (سریع ترین سرویس اشتراک رشد عمودی)
• سلامت و زیبایی
• متعصب (بخش طاقچه، طرفداران ورزش، و غیره)
• دیگر (هدیه، جیرجیرک ها و سایر جعبه های دیوار شما می توانید ارسال)
• تجارت الکترونیک B2B اشتراک

محصولات غذایی و آشامیدنی وب سایت اشتراک

1. باشگاه طعم خوب

یک قالب کاملا سرپرستی، جعبه تعجب و لذت از باشگاه طعم خوب.

2. Fronks تازه

Fronks تازه تحویل هفتگی یا دو هفته تازه محصولات میلیون بادام به درب مشتریان.

3. اتکینز

اتکینز به فروش می رساند کیت وعده غذایی قابل تعویض برای کمک به مشتریان خود در رسیدن به اهداف خود.

کارتل 4.  ممنوع

کارتل ارائه می دهد انواع صدور صورت حساب دوره و اشتراک بسته، بر اساس نیازهای آشامیدنی خود را.

5. احترام آجیل

با احترام آجیل ارائه می دهد قیمت گذاری فله و همچنین در محدوده زمانی معین و سفارش اشتراک.

6. ArborTeas

ArborTeas ارائه می دهد پر کردن مجدد اشتراک برای موارد خاص - و با استفاده از یک صفحه پرسش و پاسخ برای کمک به پاسخ به هر سوال در مورد برنامه.

7. مارکی باشگاه

تحویل ماهانه - یک ترکیب کامل از دوباره پر کردن، گزینش و دسترسی.

8. هاوایی قهوه درباره شرکت

شخصی قهوه تحویل replinishment.

9. مهاجم قهوه

نگاهی خدمات اشتراک قهوه به سطح سطح با وضوح تعریف شده منافع، پس انداز و راحتی.

10. Babeths جشن

یک ترکیب بزرگ replinishment، گزینش و دسترسی، از این کادر اشتراک اجازه می دهد تا شما را به سفارشی سفارش خود را، خود را تحویل و صرفه جویی در پول و زمان است.

لوازم بهداشتی و آرایشی وب سایت اشتراک

1. Spinning.com

این دسترسی تجارت الکترونیک اشتراک در بهترین است، از جمله یک صفحه فرود به روشنی تعریف شده با جزئیات بیشتر در دقیقا همان چیزی است برنامه شما می شود.

2. Lexli

این یک برنامه اشتراک دوباره پر کردن برای اقلام زیبایی - ضربه زدن بر روی عامل راحتی برای محصولات دوست دارید، اما اغلب استفاده و در نتیجه اجرا از اغلب.

3. مزه آرایشی

این یک خود جعبه اشتراک ماجراجویی خود را، که در آن شما می توانید برای replinishment یا گزینش انتخاب انتخاب کردن در را انتخاب نمایید.

4. فصل جدید

فصل جدید طول می کشد چیز یک گام به جلو با یک مشترک فرهنگ و هنر و یک تماس را به صرفه جویی در شما برای اشتراک بیش از خرید یک بار است.

5. NutraGen

برنامه اشتراک دوباره پر کردن ساده است.

وب سایت اشتراک متعصب

1. NBA تندر فروشگاه

NBA تندر را پر کرده است دیوارهای از همه طرفداران وفادار ترین خود را با یک باشگاه توپ را روی گوه ماهانه است که تعریف گزینش و دسترسی.

2. NuSocks

جعبه گزینش برای با کیفیت بالا، جوراب فانتزی.

وب سایت اشتراک دیگر

1. به سیاه BOXX

گزینش و دسترسی ترکیب در اینجا برای تعجب نهایی و لذت و ارزش.

2. Flucker مزارع

من شما را به نتیجه گیری خود را بر ارزش (! و رأی بالا) برای این کالا را ترک کنند - اما دوباره پر کردن است که مشتریان را نگه می دارد به آینده است.

B2B تجارت الکترونیک اشتراک

1. تخته Enertion

آن را آسان برای شرکای خود را برای فروش به محصولات خود را.

2. Vypin

B2B در محدوده زمانی معین سفارشات برای مشتریان بر روی بروید.

تجارت الکترونیک پرداخت های تکرار ابزارهای

عملکرد، به منظور ایجاد کار تجارت الکترونیک اشتراک، شما نیاز به یک ابزار پرداخت تکرار.

مقدار زیادی در بازار وجود دارد - اما شما تضمین فعال پرداخت در دامنه خود (نه همه انجام) و سازگار با PCI مهم است.

در اینجا 3 از محبوب ترین ابزار عبارتند از:

• Rebillia

سرویس اشتراک Rebillia یک تعویض بازی برای کسانی از ما که نیاز به نگه دارید تا با امثال آمازون است. ارائه خدمات اشتراک به ما ارائه کرده است نه تنها مشتریان ما خوشحال اما ما کمک کرده است کسب و کار ما مدیریت موثر تر است. شما معتاد نا امید!

- جف سلب، Zogics

• Paywhirl
• MiniBC

ما نیاز به یک راه حلی برای مشتریان اجازه می دهد ما را به راحتی دوباره سفارش تجهیزات برای باغ خود با بدون هیچ زحمتی به عنوان کوچک که ممکن است، و برنامه MINIBC ارائه یک راه حل خودکار که این کار را و بیشتر!

نه تنها ما گرفتن قابلیت سفارش مجدد اما ما نیز در حال گرفتن طاق است که چیزی مشتریان ما از ما میپرسیدند که برای مدت زمان طولانی در حال حاضر. ما همیشه در حال تلاش برای ماندن بگیرید پیش از بازی، تا زمانی که ما رفت و به دنبال یک راه حل ما واقعا هیجان زده MINIBC پیدا کرده اند بودند.

- Arny پولاک، مدیر عملیات، نشت آب امپراتوری.

چه چیزی باعث تجارت الکترونیک خوب بستر های نرم افزاری اشتراک؟

در اینجا یک اشتراک تجارت الکترونیک چک لیست پلت فرم سریع است.

پلت فرم اشتراک تجارت الکترونیک خوب خواهد شد:

• سازگار PCI.
• به شما اجازه می گرفتن سفارشات به راحتی.
• تواند برای تبدیل بهینه شده است.
• ارسال مشتریان به یک URL جدید برای دوره ای در محدوده پرداخت سفارش.
• اجازه برای در سایت تکرار سفارشات (به جای یک سایت جدید که در آن شما می خواهم ارزش جستجوگرها و تعامل از دست دادن).
• قابل تنظیم می شود، برای شما و مشتریان نهایی خود را برای حفظ آن تجربه شخصی لازم را برای کاهش ریزش.

مطمئن باشید که از شما درخواست به تمام سوالات بالا به هر ارائه دهنده راه حل شما با توجه به کار با.

خلاصه اجرایی

به یاد داشته باشید: ریزش اشتراک تجارت الکترونیک 40 درصد است و بیشتر مردمی تنها به 2/6 جعبه مشترک (زنان کمتر و مردان بیشتر).

مطمئن باشید که جعبه خود را برآورده اولیه نیازهای وب سایت اشتراک، هم ارائه دوباره پر کردن، گزینش و یا دسترسی به مصرف کنندگان است.

به طور کلی:

• اگر شما فروش به مردمی داند 40 در درجه اول در شمال شرقی، شما رسیده برای یک سرویس اشتراک هستند.
• اگر شما یک پایگاه وفادار با وفاداری طول عمر مشتری بالا و سفارشات محدوده زمانی معین، یک سرویس اشتراک را حس می کند، و تولید راحتی را برای مشتریان خود (و درآمد قابل پیش بینی تر برای شما).